Video marketing în promovare. Despre video marketing și importanța lui în mixul de marketing se tot vorbește de peste 10 ani, dar acest instrument nu a ajuns niciodată să fie folosit cu adevărat la potențialul maxim în campanii. Un cumul de factori din ultimele luni a făcut ca importanța video marketing-ului să crească într-un ritm accelerat, cum nu s-a mai întâmplat vreodată. Sunt 4 factori cheie pentru care video marketing-ul a crescut în ultima perioadă și pentru care toate analizele arată că va deveni componenta cheie a oricăror strategii de marketing în anii următori:
4 factori cheie pentru care video marketing-ul devine esențial
1. Textul scris începe să devină tot mai irelevant pentru Google și alte motoare de căutare în contextul apariției instrumentelor de inteligență artificială (AI) de tipul ChatGPT. Motoarele de căutare au fost dominate de textul scris, încă de la înființarea lor în urmă cu +20 de ani. Acesta era cel mai important element: să ai content scris în site și link-uri pe alte website-uri în diverse articole. Apariția ChatGPT și a altor instrumente similare face ca contentul de tip text să fie foarte ușor de redactat. Piața este inundată de sute de mii, milioane de pagini scrise de ChatGPT și de alte programe de inteligență artificială, așa că Google caută o metodă nouă pentru a oferi rezultate relevante și contentul video este tot mai scos în primele pagini la căutările pe Google – întrucât este mai autentic, este greu să realizezi materiale video de calitate cu ajutorul AI.
2. Clienții tăi, persoanele care navighează pe internet, sunt sufocați de volumul uriaș de conținut text redactat cu ajutorul instrumentelor de inteligență artificială. Practic ajung să citească același ”bla-bla” pe tot mai multe website-uri așa că oamenii au nevoie de un alt tip de conținut, și anume contentul video. Acesta este mai autentic, mai relevant și rezultatele din ultimele luni arată că oamenii preferă si vizioneze un film din care să se informeze și să afle care sunt variantele de achiziție, decât să citească texte.
3. Generalizarea accesului la servicii de Internet nelimitat de mare viteză pe telefonul mobil pentru 95% din populația din România și din alte țări. Prin reducerea taxelor de abonament și a cartelelor cu Internet nelimitat și prin scăderea prețurilor la smartphone-uri, cei mai mulți oameni au acum acces nelimitat online, astfel că este foarte ușor să vizioneze orice videoclip îi interesează.
4. Perioada pandemică, când oamenii erau mai mult izolați acasă, a schimbat obiceiurile zilnice ale oamenilor și a crescut timpul individual butonând la telefoanele mobile. După pandemie, oamenii nu s-au mai întors la nivelurile normale de socializare de dinainte de Covid, ci continuă să stea tot mai mult individual pe telefon – lucru reflectat de numărul de minute petrecute zilnic în rețelele sociale.
Ce înseamnă conceptul ”Video First” și cum îl aplici în afacerea ta și în proiectul de video marketing?
Recomandarea noastră pentru clienți și pentru tine este să ca în perioada următoare să gândești inițiativele de marketing online conform principiului ”video first”. Fie că vorbim de promovarea unor produse, a unor servicii, a unui eveniment sau a unei aplicații de mobil, fie că vorbim de marketing pentru creșterea vânzărilor, pentru generarea de leaduri sau pentru creșterea vizibilității în piață, ia în considerare conceptul ”video first”.
Ce înseamnă ”video first”? Planifică-ți campaniile luând în considerare în primul rând componenta video: ce fel de filme pot realiza și utiliza în promovare, pe ce canale social media, cum targetez campaniile video și cum le convertesc în clienți noi?
Pentru cele mai bune rezultate în video marketing, orice proiect nou trebuie gândit integrat, pe mai multe canale, încă de la început. Acest lucru se referă la faptul că producțiile video trebuie să aibă în vedere realizarea unor materiale distribuite pe cât mai multe canale online. În proiectele noastre de video marketing, ținem cont de acest lucru încă din momentul planificării filmării. Luăm în considerare următoarele întrebări:
- Pe ce canale de marketing vom distribui filmul: Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube, TikTok etc.?
- Care sunt cerințele acestor canale media din punct de vedere format, rezoluție și durată optimă?
- Cum aș putea să folosesc pe termen mai lung materialele video?
- Se pot refolosi la un moment dat materialele video? Cum?
- Cum voi măsura rezultatele acestor campanii?
Oamenii își petrec timpul pe diverse rețele sociale, pe diverse website-uri, așa că nu ar trebui să omiți sau să scapi din vedere nici un canal de distribuție – măcar ca analiză a oportunității de difuzare a mesajului.
Video marketing. Top canale online de distribuție social media
YouTube – Video marketing
YouTube este o rețea 99% video (cu excepția unor reclame de tip bannere), astfel că orice inițiativă de video marketing probabil că trece și pe aici. Pe YouTube există două tipuri principale de filme: YouTube clasic și YouTube shorts – format ce a devenit tot mai popular. Pe YouTube se folosesc două formate: format landscape și format înalt. Conform Google, rețeaua YouTube are aproximativ 14 milioane de utilizatori în România.
Cum te ajută YouTube în proiectul de video marketing:
- Lansezi campanii de reclame video către categoriile de public vizitate, eventual către vizitatorii de pe website.
- Filmele YouTube, dacă sunt optimizate din punct de vedere titlu, descriere și content, vor crește în poziționare la căutările pe YouTube, ceea ce te ajută foarte mult la SEO.
- Pe anumite căutări Google, filmele respective vor ajunge pe primele locuri din prima pagină – tot beneficiu direct SEO.
Facebook – Video Marketing
Rețeaua Facebook se transformă treptat într-un fel de TikTok, adică o rețea socială dominată de conținut video. Utilizatorilor Facebook li se afișează tot mai mult conținut de tip video. Este vorba de patru formate principale:
Postare video pe Facebook, vizualizată de urmăritorii paginii și de cei targetați printr-o eventuală promovare a postării.
- Reclamă Video, ce permite transmiterea mesajelor într-un format atractiv.
- Facebook Reel, afișat atât urmăritorilor cât și propus altor persoane, conform algoritmilor.
- Facebook Story – format de impact, ce se difuzează doar 24 de ore și apoi dispare.
- Instant Experience – format de reclamă dedicat telefoanelor mobile.
Conținutul video este tot mai căutat de către utilizatori și este și încurajat de Facebook prin costuri cu 60-70% mai mici în campaniile ce includ această componentă video. Facebook are în momentul de față aproximativ 10 milioane de utilizatori în România.
LinkedIn – Video Marketing
Conținutul video a început să devină foarte important și pe rețeaua socială de afaceri LinkedIn, ce are aproape 4 milioane de utilizatori în România. Aici este nevoie de un format special de film, de dimensiuni pătrate, ce se vede bine atât pe calculator cât și în aplicația LinkedIn de telefon mobil. Peste 70% din utilizatori accesează LinkedIn folosind telefonul mobil. Conținutul video este util atât pentru crearea unor postări mai deosebite, dar și pentru crearea campaniilor de reclamă.
Postările video și reclamele video beneficiază de un ”boost” din partea algoritmului LinkedIn.
Cum te ajută LinkedIn în proiectul de video marketing:
- Postare video pe LinkedIn, vizualizată de urmăritorii paginii și de cei targetați printr-o eventuală promovare a postării.
- Reclamă Video, ce permite transmiterea mesajelor într-un format atractiv.
Reclamele beneficiază de un instrument de raportare foarte avansat, prin care poți să afli cât de vizualizate au fost filmele, în ce companii, de către ce funcții și de câte ori. Aceste informații sunt foarte utile pentru optimizarea campaniilor.
Google Ads – Video Marketing
Reclamele Google au fost, mult timp, axate strict pe rezultate de tip text afișate la căutări. Apoi s-au extins către bannere, iar în momentul de față Google Ads se bazează mult pe conținutul video.
Cum te ajută video marketing-ul în proiectul de reclame Google Ads:
- Reclame video afișate pe diverse website-uri, în general fără sonor.
- Reclame video plasate pe YouTube
Instagram – Video Marketing
Conținutul video a acaparat rețeaua socială Instagram. Gândit inițial ca o alternativă vizuală la Facebook, Instagram a început să copieze mult din TikTok și să afișeze prioritar conținut video. Sunt 6 milioane de utilizatori Instagram în România, din care 54% femei.
Cum te ajută Instagram în proiectul de video marketing:
- Postare video pe Instagram, vizualizată de urmăritorii paginii și de cei targetați printr-o eventuală promovare a postării.
- Reclamă Video, ce permite transmiterea mesajelor într-un format atractiv, exact către publicul țintă.
- Instagram Reel, afișat atât urmăritorilor cât și propus altor persoane.
- Instagram Story.
- Instant Experience – format de reclamă dedicat telefoanelor mobile.
Conținutul video este tot mai căutat de către utilizatori și este și încurajat de platforma Instagram prin costuri cu 60-70% mai mici în campaniile cu conținut video.
TikTok – Video Marketing
TikTok este deja un fenomen social și de business. A schimbat definitiv modul în care oamenii își petrec timpul pe telefonul mobil, pe tabletă și chiar pe calculator. Se vorbește despre ”tiktok-izarea societății”, de faptul că oamenii se obișnuiesc cu divertismentul de tip TikTok, trec de la un film la altul și le scade capacitatea de atenție.
Succesul fulminant TikTok, cu filmulețele lui scurte pe format de mobil, a făcut ca și celelalte rețele sociale să copieze atât acest format de film precum și algoritmul TikTok. Una din inovațiile cheie ale TikTok este algoritmul, prin care se afișează conținut video sugerat, bazat pe preferințele sociale și interesele persoanei respective. Față de Facebook sau Instagram, în care utilizatorul vede postările prietenilor + reclame, aici pe TikTok utilizatorului îi sunt afișate filme bazate pe ceea consideră algoritmul că e de interes.
Rețeaua TikTok raportează un număr de 7,4 milioane de utilizatori în România, care petrec în medie 40-50 de minute pe zi conectați în platformă.
Cum te ajută TikTok în proiectul de video marketing:
- Filmulețe de tip ”postări”, publicate pe pagina ta, vizionate atât de următori cât și de cei despre care TikTok consideră că ar putea să fie interesați de filmele respective. Față de alte rețele sociale, postările au o distribuție organică mult mai bună, ajung să fie văzute de mult mai multe persoane.
- Video de tip reclamă TikTok – cea mai eficientă metodă de promovare și generare clienți. Aceste reclame se pot configura să fie afișate doar ca reclame, sau se pot afișa și ca postări și să fie văzute de urmăritori. În mai multe campanii realizate, am ales să fie afișate doar ca reclame.
A existat o perioadă în care anumite branduri, din cele cu o poziționare peste medie, se fereau de expunerea în rețeaua socială TikTok – aici erau mulți copii și era mult conținut ”neserios”. Treptat, lucrurile s-au schimbat. TikTok este folosită și de foarte mulți adulți, de oameni de afaceri și de persoane aflate în căutarea unor răspunsuri la diverse întrebări. În continuare sunt companii pentru care nu are niciun sens promovarea pe TikTok, pentru că nu are niciun sens să produci un conținut plictisitor sau lipsit de interes.
SEO – Video Marketing
La prima vedere, probabil că nu se înțelege care este legătura dintre conținutul video și obținerea rezultatelor dorite pe SEO. Poziționarea în motoarele de căutare Google și Bing este obținută, în mod normal, prin pagini de tip text. Elementul cheie este faptul că, în ultima perioadă, conținutul video a devenit un factor foarte important în algoritmul Google de clasificare a website-urilor la căutări. În condițiile în care este atât de ușor de creat conținut text cu ajutorul tool-urilor de inteligență artificială, Google și Bing ”se uită” tot mai mult la conținutul video.
Recomandarea noastră este fie să gândești de la început crearea de content video pentru SEO, fie să profiți de anumite filme deja create pentru alte platforme și să le optimizezi cu titluri, cuvinte cheie și tag-uri pentru motoarele de căutare. Mai ales că, potrivit rapoartelor Google, 69% din populația României folosește YouTube.
Cum te ajută video marketing-ul în proiectul tău SEO:
- Paginile din website care au și un conținut video embedded de pe YouTube se vor poziționa mai bine la căutările pe Google cu ajutorul acestui film, în condițiile în care filmul este despre subiectul paginii și este optimizat cu titlul și cuvintele cheie.
- La anumite căutări, Google deja afișează direct rezultate video – deasupra de rezultate de tip text. Filmul tău, odată plasat pe YouTube, are șanse să apară singur la rezultatele organice.
- Tot mai mulți oameni caută pe YouTube atunci când vor să se informeze cu privire la un subiect sau chiar să facă o achiziție. Filmele publicate și distribuite pe YouTube vor fi văzute de către publicul țintă exact atunci când efectuează căutări pe subiectul respectiv.
Extra. Video marketing pentru eficientizarea procesului de vânzare
Pentru produsele cu un ciclu mai lung de vânzare, în care clientul are nevoie de ”un timp de gândire”, conținutul video ajută la reducerea acestui timp.
Cum te ajută video marketing-ul în activitatea de vânzări:
- Realizarea unor video-uri care să fie trimise clienților în timpul etapelor de vânzare: răspunsuri la cele mai frecvente întrebări despre produsele și serviciile tale; prezentarea unor studii de caz și testimoniale realizate cu clienții etc..
- Prezentarea, prin intermediul materialelor video, a principalilor diferențiatori și a beneficiilor obținute prin utilizarea produselor.
- Transmiterea unui mesaj de profesionalism ridicat cu ajutorul acestor filme, ceea ce face să crească încrederea în produsul respectiv și în brand.
- Filmele ajută la reducerea timpului în care se ”închide” vânzarea și cresc productivitatea echipei de vânzări.
Aceste filme pot fi trimise prin email clientului, prin Whatsapp sau pot fi încărcate pe website la o pagină accesibilă celor care au solicitat propunerea de ofertă.
Ce înseamnă video marketing
Video marketing înseamnă crearea, construirea și implementarea campaniilor de marketing ce se bazează pe componentele video necesare atingerii obiectivelor. Conținutul video se construiește în mod special pentru campaniile de video marketing și are rolul de a transmite mesajele brandului și de a convinge audiența vizată.
În campaniile de video marketing, conținutul video se afișează atât în rețelele sociale de tip Facebook, TikTok sau Instagram, cât și pe website și în alte canale de marketing. Avantajele campaniilor de video marketing: permit transmiterea mesajului într-un mod clar; vorbesc transparent despre beneficiile și avantajele produsului; sunt încurajate de algoritmul rețelelor sociale și permit construirea unui funnel de marketing și vânzări foarte performant.
Vrei să inițiezi un proiect de video marketing? Din faza de planificare, când îți clarifici obiectivele, mesajele, componentele cheie, ia în considerare creare de conținut video pentru cât mai multe canale online.
ALEXANDRA NEDELCU 